植保阴谋论？谁说植保无人机行业不能赚钱？
2019-07-26 11:59:20 农业植保 植保无人机网 围观0次
植保无人机很是火热，在整个行业掀起了大干快上之风。当然，也不乏有泼冷水者。关注点都集中在一个问题上：植保无人机能不能赚钱?
应该分好多方面来说：
卖植保无人机赚不赚钱?
卖植保无人机服务赚不赚钱?
卖植保无人机培训赚不赚钱?
……
/ 01 卖植保无人机能不能赚钱?/
我们先来说卖飞机赚不赚钱。
比如说，A公司专门卖植保无人机。
我们就应该这么来算：
整机的成本是多少?
成本包括机制造成本，销售成本，管理成本，售后服务成本等等。
然后销售价格是多少?
利润=售价-成本。
然后，对A公司来说，不赚钱，还不是卖植保无人机不赚钱。而是他的成本控制好不好，他的销售渠道是不是完善，售后体系是不是建立，是否合理。
售价最大化，成本最小化，数量最大化，利润最大化。
这终归是一门生意。
每个行业都不容易，哪怕是站在风口的猪，他也要找到风口哦。再说了，每个行业有赚钱的，有不赚钱的，经营不好，卖身也不赚钱。
比如一个某某的植保无人机公司，从公司经营角度来看，缺胳膊少腿的，不管是卖植保无人机，还是卖矿泉水，他都不赚钱。今天还在打广告卖飞机，明天手机关机停业了也很正常。(刚才一个山东的朋友给我说的真人真事，但不便点名了。)
而比如北方天途这样的认认真真的做事情的公司，资金、渠道、服务等等都很健全，经营有方，自然是赚钱的。
但你要问我，他们怎么赚的?
我也不知道哦?
/ 02 做植保服务赚不赚钱?/
我们再来说说，做植保服务赚不赚钱?
有赚的，也有没赚的。
如果安达鸟的郭总说的没有错的话，他说他是少数赚钱的专门做植保服务的公司之一。他们在新疆打药的收入单一叠一叠的，货真价实，木子又亲眼所见绝无半点虚假。
他们的对飞手的管理模式，也是很独特的。
他们的吃苦耐劳精神也是很强的。
他们的管理方式，也是有规划的。
他们的打药计划是周密的合理的。
类似他们这样能赚钱的不多，但也是有的。
大家也要多多支持安达鸟，呵护这些给行业做出典范的植保无人机公司。
当然也有很多做植保服务是不赚钱的，因为不管你卖服务，还是卖产品。不是卖植保无人机就一定得赚钱，再好的产品，再新的服务，你不会做生意，还是不赚钱。
终归是一门生意。
/ 03 其他 /
植保无人机有没有用?
前几天无人机频道发了一篇文章《究竟是什么让植保无人机不赚钱?几乎都是一锤子买卖》。文章吐槽了植保无人机没用途，我的不同意这个观点。没有调查就没有发言权，就算你有调查，有了发言权，也未必是正确的。比如，有一个客户用极翼的植保飞控K3-A在海南打药。在这之前，听说的是，多旋翼不能打果树。但事实上，那家用极翼的植保飞控k3-A的公司用多旋翼打果树，效果很好哦。
那个客户还说，国内已经著名的做飞防的公司去海南打果树，打不好还赔了钱。原因是他们不会打，而另外一家会打。
植保无人机是有用的，多旋翼现在使用下来，所有的作物都可以作业。
市场需要的怎样的植保无人机?
我赞同笔者的观点，现在很多新入行的植保无人机整机公司，非常推崇自主作业。甚至在著名植保公司工作的张小玉也说，自主作业后就可以降低无人机飞手的成本。
我赞同笔者的观点，不同意张小玉的观点。不要动不动就提全自主。
在某些地方合适全自主，有一些是需要半自动，有一些需要手动。
其中飞手在这个过程中起的作用是很重要的。
一味的追求全自主，很有可能就把行业带偏了，做出来的产品卖不出去，卖出去也有很多问题。
目前影响植保无人机发展的一些因素
另外，那篇文章中还说到一些目前影响植保无人机发展的因素：
1、旧机与新机的矛盾。(每个行业的发展都是如此，不只是植保无人机吧?)
2、售前和售后的矛盾。(这个问题确实存在，就是销售的产品，必须要有配套的服务，要有好的服务。规模大的公司如北方天途是有的，其他的公司可能也有，比如武汉的洛克希德，他们就不卖全国，只卖在他们2小时能覆盖的服务范围内。怎么能说他们没有服务呢?)
3、水多与水少的矛盾。(这个是真实存在的，也许算是发展的过程吧，需要更多的人更多的企业的加入，包括航空农药等等。)
4、低价与高价的矛盾。(这个目前存在的很重要的问题，发展的过程，随着行业的发展，也会找到相应的解决办法。)
5、低频与高频的矛盾。(这个问题存在，但与拖拉机相比，可能不只是钱的问题。)
/ 结论 /
咱们还是有话直说吧，木子又的结论是：
多旋翼植保无人机是可以打药的。
多旋翼植保无人机是可以打液体农药，也可以打粉状农药的。
多旋翼比单旋翼应用更广。
多旋翼可以打棉花、水稻、小麦、高粱、果树、西瓜、哈密瓜等几乎没有不能打的。
植保无人机卖飞机是有赚钱的。
植保无人机服务也有赚钱的。
/ 最后 /
无人机应用于植保，是一个新生儿。
所以，
走路会歪歪扭扭，也可能会有摔倒。
但是，
只要坚持向前，总会到达终点。
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