当我们提起海南，就想到海南的椰风、海韵、亚热带风光，一幅幅美景逐渐浮上我们脑海，“请到天涯海角来，这里四季春常在”，这首耳熟能详的歌曲，使我们对海南充满了热切的憧憬，浩渺海天中的明珠，我们将有幸借着无人机植保来飞近你，欣赏你，融入你，我们带着美好的梦想来这个梦想之地，试图证明这是一块能让植保无人机赚钱的土地……O5u植保无人机网

　　然而，梦还是碎了一地......海南的几个坑：O5u植保无人机网

　　1：机动车辆通行附加费O5u植保无人机网

　　海南没有过路费，他换了个方式来收，做无人机植保，由于附加费的收取，汽油的价格比内地要高很多，这会使植保作业的成本会增加一点，海南机动车通行附加费征收标准：O5u植保无人机网

　　(1)汽油机动车辆通行附加费征收标准为0.9元/升;O5u植保无人机网

　　(2)柴油机动车辆通行附加费征收标准：O5u植保无人机网

　　A：按月征费标准为210/元吨.月。O5u植保无人机网

　　B：按日征费标准为10/元吨.日。O5u植保无人机网

　　2：冬季大半天气是有风天O5u植保无人机网

　　从11月开始，海南有风天就变得越来越多，尤其是今年的冬季，跨区来海南作业的植保服务商更是感受颇深，能作业的天数少之又少，尤其一些时候连续天阴1周以上，阴天的风就更别说了。O5u植保无人机网

　　3：地势环境复杂O5u植保无人机网

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　　海南耕地主要是丘陵、坡地为主，作业环境差，地里时不时的会碰到蛇，田地中间常常会碰到受国家保护的树种或是电线杆或是坟地，导致作业不能连贯，全自主或是AB点飞行经常不能持续，作业效率低下。 此图拍摄于海南，世界和平再生稻O5u植保无人机网

　　4：反季节作物种类繁多，作业危险系数高O5u植保无人机网

　　由于作物不单一，常常地边有其它种类的作物紧挨着，一旦有时大意稍不留心就飘到邻家地里，而且一般种的都是反季节作物，经济价值高，赔偿的钱让你这几天的活都白干(打甘蔗封闭最怕附近有芒果、圣女果、玉米，老实说在漂移上我们吃了很大的亏)。O5u植保无人机网

　　由于海南的风天多，一般在3级以内都去作业，等不到没风天，不作业就要饿肚子。O5u植保无人机网

　　5：物价高、花费大O5u植保无人机网

　　海南物价高，就连菜价格都高，作业的生活成本要比其它省份高出很多。O5u植保无人机网

　　海南农业现代化低下O5u植保无人机网

　　农药利用存在诸多问题O5u植保无人机网

　　海南的农业现代化水平依然很低，在此只谈种植业，种植业基本上处于粗O5u植保无人机网

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　　放耕种模式，土地利用率低，或者走向另一个极端，为了生产冬季瓜果蔬菜，土地过度利用，过多使用农药、化肥、生长激素，造成土壤恶化，可以说海南冬季的瓜果蔬菜都是药喂出来的。种植者大多是40-70岁的农民，缺乏农业科学知识，只有一些种植经验。 海南毛豆，拍摄于海南O5u植保无人机网

　　可以说高的经济价值以及过多的使用农药，给无人机植保带来一定的好处，但也为无人机植保带来了一定的挑战。O5u植保无人机网

　　就拿毛豆来说，毛豆种植主要种植分布在海南沿海一带，海南毛豆每年种植面积在10万亩左右，近几年在上海、广东、浙江、福建、湖北，甚至包括台湾、香港、澳门等地的带动下发展势头迅猛，尤其在冬季，更突显了其得天独厚的区位优势，已成为海南一些地区冬季发展的重要产业之一。O5u植保无人机网

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　　毛豆从种植到采摘需要打至少5次药，1次封闭，4次杀虫、杀菌药，综合起来，光是海南的毛豆每年就有50万亩次的作业面积，按每亩作业收费15元来算，海南每年10~3月份毛豆的植保市场规模就在750万左右。 毛豆人工打药O5u植保无人机网

　　毛豆地是海南植保无人机最好作业的地块，地势平坦，障碍物少，土地规整，但无人机植保一直攻占不下这个山头，为何?O5u植保无人机网

　　毛豆农户7种药一起施，人工稀释充分，不会产生药害，可无人机来作业就出现了问题，单种药对无人机来说浓度还算好，但是当七种药一起时，浓度大幅提升，施下去后最坏出现烧苗，轻点是抑制毛豆生长或是杀不死虫，再加上冬季海南几乎每天都有风，漂移也很严重，因此农户对无人机喷药一直持有怀疑态度。O5u植保无人机网

　　偶尔有一些农户想试一下，结果听到以前有人打出现了药害，也不敢再让飞机打药了，我们都知道，在海南种毛豆的主要是福建人，口碑的好坏是传的最快的，因此一旦有人在前面没做好，对后面再去开发的人来说是很难。O5u植保无人机网

　　在海南作业的生活成本和人工成本O5u植保无人机网

　　在海南作业，有一种感觉特别明显，就是3天不作业，就要饿死，当然这是一种夸张的说法，饿死到不至于，但是亏损增大不容易赚钱却是事实。O5u植保无人机网

　　一个跨区作业3人组成的植保队，其海南一个月大概的基本生活成本(这是稳定驻扎当地后，按最低来算的)：O5u植保无人机网

　　房租+水电：1000元(租三间房，一间厨房，一间做寝室、一间做仓库);O5u植保无人机网

　　吃饭：4500元(每人一天50元，其中包含有时跟一些客户吃饭等);O5u植保无人机网

　　人工：15000元左右(每月每人5000元工资);O5u植保无人机网

　　总计生活和人工成本约：20500元。(在这些成本里还不包含跨区作业转移成本、炸机成本、飞机折旧成本、转场成本等。)O5u植保无人机网

　　按海南作业收费15元/亩来算，光要把生活成本和人工成本赚出来需要作业1367亩。其中3人植保队作业效率平均150亩/天，也需作业9天。O5u植保无人机网

　　海南天气在2017年10月、11月、2018年1月三个月的时间里，能将就着作业的天气一个月平均也就15天，如果碰到作业不能持续，几天没有一个客户，那一个月的作业时间就10天多一点。这样用电动植保机作业下来每月几乎在温饱线上挣扎，要想赚出飞机的本钱是遥遥无期。O5u植保无人机网

　　在海南植保服务赚钱的两种可行性O5u植保无人机网

　　1：植保队O5u植保无人机网

　　植保队跨区作业，能赚钱的也比较少，主要发展趋势在于本地化，立足于本地，服务于本地。O5u植保无人机网

　　这类植保队主体大多有自己的耕地，自己自身有需求，满足自身需求的同时，闲暇时间再为周边地区做做服务，其不指望植保机能给他带来多么大的收益，能为其多赚点零花钱就好，黑龙江大多农户购买无人机就是很好的例子。O5u植保无人机网

　　2：植保商O5u植保无人机网

　　植保商相比于植保队，其对盈利的要求比较强烈，要想生存下去必须有较高的盈利，但受到盈利模式单一、季节性强等因素的影响，使其靠通过单一的植保服务来生存几乎变得不可能。O5u植保无人机网

　　目前，有个很好的方式就是订单农业来让植保商获得长远的发展，其盈利多样化，几乎涉及了农作物的耕、种、管、收的整个过程，其弱化了通过无人机植保服务来赚钱的单一需求，将自己的盈利诉求由原来的点扩展到面，大幅提高盈利能力。O5u植保无人机网

　　植保服务商在此种模式下体量要大得多，规模化效应强，往往合作的土地面积大多都是以万为单位，其采用的机型根据不同的作物有不同，有小载重灵活性高的电动植保机，也有大载重长航时下压风力大的油动无人机。O5u植保无人机网

　　结语O5u植保无人机网

　　当我们将所有不能赚钱的模式尝试后，剩下的那个便是可行的模式，谁也不能在没有通过尝试下，就定论某一模式不可行，相信在植保服务领域大家总会找到一个适于自己的模式。O5u植保无人机网

　　当然，这个尝试的过程却是无比的痛苦。O5u植保无人机网