关于飞手去洽谈无人机植保任务的秘诀。以下是我的见解。第一,飞手尽量不要碰农药。为什么我主张不碰农药?因为一旦碰了农药,就会牵扯很多事情。我一直坚持认为,专业的事情应该让

关于飞手去洽谈无人机植保任务的秘诀。以下是我的见解。

第一,飞手尽量不要碰农药。

为什么我主张不碰农药?因为一旦碰了农药,就会牵扯很多事情。

我一直坚持认为,专业的事情应该让专业的人来做。我是个无人机飞手,我即使再怎么努力的学习农药配比,也不可能比得过种了一辈子地的农民伯伯。毕竟我真的没有种过地,术业有专攻,我精通无人机,我也只对无人机负责。我如果负责农药的配比,难免会在种地的行家的眼里出现问题,哪怕是针鼻大小的问题,到了结账的时候,总会节外生枝。

比如:

我喷完了,你说这农药效果不好或者压根没效果怎么办?这钱我是要还是不要?

我喷完了,你说这农药配比有问题,或者压根就是错的,概不付款,这钱我是追还是不追?

我喷完了,你说浓度太大了,苗都被你烧死了,我是赔还是不赔?

综上所述,

我喷洒完田地,保证没有漏喷,保证按照你的要求,喷完了每亩的喷洒量,我就应该得到报酬,至于喷的是什么,这是你自己决定的。我只知道这是水溶性的试剂,能用无人机喷洒,至于喷完了之后有没有效果,这是你的事情,跟我没有关系。你决定用什么,我就喷洒什么,我对无人机的作业负责,不对你的庄稼负责。农药关于出了问题,你应该去找农药商而不是我,这不归我管。

同学,明白了吗?

当然,有很多植保队都是负责农药的,因为卖农药也是有利润的,因为要的量大,低价进平价出,但是我怎么确保我购进的农药确实没有问题呢?毕竟这不是买电机啊,我不懂啊。

所以我个人观点,包括我谈的业务,都是不包括农药的。是的,农药出事的几率非常小,算了,其实说白了吧,遇到不讲理的,翻脸不认账的客户的几率非常小。

也有行业里的同行朋友说过,我这是杞人忧天,但是以前行业里确实出现过这种问题,如果一旦被牵扯。

第一,百口莫辩,农药都喷完了,你喝完肥宅快乐水,说这水不快乐,我也确实没办法证明这水快乐。。。

第二,农户耗得起,我耗不起。我们都是外地人,来贵宝地也是打算速战速决然后奔赴下一个村子。走吧,我一出村子,这钱就基本黄了,不走吧,我也不可能扔下植保任队这么多老少爷们,天天堵在你们家门口要钱。就算打起官司来,也是互相扯皮,对于植保队来说,时间就是钱。和你耗时间,本身就是赔钱。

所以,多一事不如少一事,我宁愿把卖农药少赚的钱当作给植保队上的保险。希望大家在看利益的同时,一定要想想风险。

我想这也是我出植保任务从来没有面临讨债风波的主要原因。

第二,想谈大单,去找村支书。去找乡长,去找镇长。

无论多么大规模的政府机关,政府都需要噱头,领导班子都需要政绩,农民都需要相对低廉价格的植保服务,飞手都需要大地块的土地实现喷洒。

只要你能满足他们的需求,就能获得源源不断的客户以及利润。当然,和政府谈业务不同于和个人谈业务,至于怎么说,你得考虑清楚,尤其是像我这种拉杆自单干的植保队。什么该说,什么不该说,什么能说,什么不能说,得靠你自己去应对。

这个实在是不便多讲,总之这是一条承包大地块,而且是长期合作的很好的路径,走通它有些费劲,但是一旦走通了,村长召集土地大户们开个会,把各种问题聊明白,把零碎的地块练成一大片,一旦能承包一个村,就能过上半年不开张,开张吃半年的美好生活。

有了钱,购进更多的设备,谈更多的业务,裂变一样的发展,从承包一个村,到两个村,一个镇到两个镇。

出任CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰了呀兄dei~~~~

第三,去找生产资料合作社。

何为生产资料合作社,说白了就是卖农药的农药商。

为什么要找他们合作?

第一,你们的客户都是一样的,他的大客户一定是你的大客户。大批量采购农药的人,毋庸置疑一定有更广袤的土地。

第二,你们的需求都是一样的,他不懂无人机,你不懂农药,你们合作分工明确,且没有任何利益冲突。甚至可以买农药送无人机喷洒业务,或者用无人机喷洒,农药打折,这些你们都可以谈,最后算一下怎么分成就好了。

第三,你来到此地,人生地不熟,你找不到客户,即使找到了,农民也未必信任你,但是农药商能和农户长久保持供需关系,有些事他出面要比你出面好很多。

第四,你需要担保人,我们家从我爹往上数,祖祖辈辈都是农民,没有任何贬低的意思,但是在中国和农民打交道,尤其是问他们要钱,真的不是一件轻松的事情。你需要担保人,有了担保人,客户赖账的几率会减小很多。

一旦谈妥,也是源源不断的客户和利润。想办法认识更多的农药商,建立长期合作,用最好的服务质量,和廉价的服务费用,为你开拓出一个又一个市场,终有一天你会回来感谢我的。


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