拓展B端市场EhD植保无人机网

　　大疆面临的问题是如何拓展新的无人机用户。EhD植保无人机网

　　在行业市场，越来越多竞争对手涌入这个领域。某种意义上，消费机和行业机没有明确界限，消费机可同样用于消防、测绘等行业。但一些细分行业对无人机提出了更高要求，如植保领域。EhD植保无人机网

　　2015年11月，大疆发布标准载荷10L、定价为52999元的MG-1，正式进军植保机市场。大疆进军植保领域3年，也连续3年下调植保机价格，2017年年末发布的MG-1P植保机，建议零售价最近调整为26188元，直降10000元。EhD植保无人机网

　　“大疆发布第一款植保机前，行业是按载重收费的，载重1公斤的1万元，10公斤的则高达10万元，我们是把行业不合理的利润空间抹去了。专业飞手在全国就两万多人，而且主要集中在大地块，这块市场可能已经饱和了。而小块地，他们是不愿意去的，因为利润不够高。MG-1P面向的就是那些利润不够高的市场，大疆愿意以不盈利的方式去培育这块市场。”大疆农业相关人士表示。EhD植保无人机网

　　大疆发布MG-1P降价通知时，曾有植保机行业从业人士对第一财经说道，“大疆如果真的对RTK机降价才叫厉害。”但仅仅一个月，大疆就发布了MG-1P RTK版降价通知。用大疆的话，大疆农业不追求盈利，只求让利于飞手培育市场。EhD植保无人机网

　　行业应用、企业服务的逻辑在于销售和服务，要求公司深入客户收集需求，反馈至公司进行开发。这和大疆的工程师文化显然背道而驰。以植保机行业来说，专业植保机飞手更倾向于使用搭载RTK的无人机，后者能保证复杂农田作业的稳定性，但大疆直到2017年才发布了MG-1P RTK版。EhD植保无人机网

　　但大疆正走出实验室，比如说因地制宜进行地推。“两万买大疆，轻松干植保。”外界很难想象这样的标语，会出自大疆这样一家工程师文化浓郁的公司，但在东北等农田广阔地区的村头地尾，大疆“土味广告”已经越来越多。EhD植保无人机网

　　大疆也在近期表示，将在2019年投入1000万元建设1000家农业无人机门店，再投入1000万元补贴全国飞防应用推广会和演示会。EhD植保无人机网

　　与之相伴，大疆工程师也不断深入农业领域，收集果农等需求反馈至开发。大疆展示了在行业应用的决心。对于大疆来说，消费机的丰厚利润能够对冲植保机带来的短暂亏损，让大疆能够专心去培育这块市场，并帮助中国农业的转型升级。EhD植保无人机网