从消费级航拍市场到行业应用市场 无人机的竞争已经开始转场

2019-12-20 13:43:58 无人机国内新闻 植保无人机网 围观0

从消费级航拍市场到行业应用市场,无人机竞争已经迅速转场。农业植保被视为无人机最大的行业应用领域,市场已掌控在消费级航拍霸主大疆创新与专注农业植保的极飞科技之间,其余对手逐渐被抛弃。Mfu植保无人机网

日前这两家企业先后发布了农用无人机新品,从价格、产品性能,到售后服务,全面厮杀。两巨头同时剑指数据农业生态,引领行业变革。Mfu植保无人机网

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双雄争霸Mfu植保无人机网

多年公开数据显示,国内植保机械渗透率还处于低水平。据统计,近年来美、日发达国家均达到50%,而国内植保机械渗透率不超过3%。参考美日等国的植保无人机渗透率,分析师预测国内无人机销售与服务市场空间将达600亿元以上。Mfu植保无人机网

而且,伴随着无人机市场竞争进一步升级,成本下降,行业级应用市场日益重要,走向农田几乎成为必然选项。Mfu植保无人机网

大疆农业高管表示,在美国,大疆已经介入到农业数据采集层面,为灾害预防、农产预测等领域服务,相比国内植保还停留在生产工具革新阶段,但坚定看好中国植保市场。2015年,大疆创新首次推出了MG-1进军农用植保无人机。Mfu植保无人机网

极飞科技,错过了消费级航拍市场红利,聚焦农业植保领域,几乎与大疆同步发布第一代P20植保无人机系统,组建植保服务队,从新疆市场发起突破,逐步累积,成为大疆创新少有的行业应用市场劲敌。Mfu植保无人机网

即便两强跑马圈地,当前全国植保无人机作业面积占比仍不足5%。由于无人机操作大部分集中在半径500公里以内转场作业,两强已形成短兵相接格局,背后是大量农用无人机竞争对手的退出。极飞科技联合创始人兼副总裁龚槚钦表示,植保无人机行业原本四五百家企业的规模,到今年为止淘汰了近300家。Mfu植保无人机网

大疆创新堪称无人机领域“价格屠夫”,进军植保领域三年来,每一次推出新品都会发布降价通知,将成熟的消费级无人机技术应用到植保机上,实施“降维打击”。Mfu植保无人机网

2015年11月大疆农业发布新品MG-1,售价52999元,2016年、2017年新机售价逐渐下降,今年10月份又将去年新机MG-1P官方指导零售价下调近30%。今年12月大疆创新率先在深圳总部召开了农用无人机新品发布会,并未延续MG系列,而是推出了全新品牌T16,价格居然与旧款31888元相同。Mfu植保无人机网

当天发布会现场,T16每项性能公布时,现场报以热烈的掌声和喝彩,就像召开一场手机新品发布会。按大疆创新的说法,新机属于“加量不加价”:作业实现了每小时150亩的超高喷洒效率,相较上一代提升了67%,充电速度加快了一半,展示其智能避障环节时,戏称竞争对手是避障效率低下。Mfu植保无人机网

大疆农业销售总监陈韬表示,大疆农业就是要抹去行业不合理的盈利空间。以前农业植保无人机是按照载重收费,现在把门槛降下去,降低企业盈利空间,希望能把技术普及开来。去年大疆农业甚至喊出“三年不盈利”,去深耕农业植保。Mfu植保无人机网

会后,来自上海的大疆客户表示,业内普遍认可大疆农业植保机,特别是在飞控方面表现出色;相比极飞的做法更接地气,看重市场培育。Mfu植保无人机网

大约在大疆召开新品发布会后约10天左右,极飞科技在广州总部召开了年度大会,发布了年度植保新品。相比大疆创新的新品降价,极飞科技并未跟进,而是打起了“组合拳”,推出的新品P20和P30,均配置标准版和高配版,药箱容量从8L到16L,价位从34999元到54999元不等。Mfu植保无人机网

极飞科技创始人彭斌介绍,这种做法是用来配对南北方对植保无人机需求不同,一般南方作业施药量小于北方。在彭斌看来,农用植保无人机的定位在生产工具,农户、飞手希望是买回来以后是保值增值的。彭斌承认,植保无人机数量在中国快速增长,价格下跌。但换个角度,有价格战说明有市场,才有会去博弈这价格,作为应对方案,极飞采取降低成本,分工协作。Mfu植保无人机网

但大疆否认掀起价格战,表示视线需要挪到增量市场。大疆创新公关总监谢阗地,不到5%的市场并不存在市场争夺概念,谁吃下增量谁就是赢家,但增量有很多不可控因素,包括地理环境、作物类型,技术、资金要投入进去才能看到变化,大疆是先跑,把成熟机器降价投放到没有普及无人机技术的农业领域。Mfu植保无人机网

成本控制Mfu植保无人机网

农业咨询专家蔡智文表示,经过这几年竞争,农用无人机头部竞争已经把控在大疆创新和极飞科技之间。大疆创新已经坐拥消费级市场红利,进军植保市场算是降维打击,但是植保无人机不仅仅是卖机器,杀价格,还需要看维保等方面服务是否精准到位。毕竟,在植保无人机市场,飞手作为主要用户群体之一,目前喷药类作业平均每亩收入从去年10元降低至6元左右。

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