2019年，植保飞防该怎么干，该何去何从？对此，笔者也没有答案。只是最近与一些朋友聊天，有些感受分享出来。4fv植保无人机网

主要有这么几点：4fv植保无人机网

1.订单为王4fv植保无人机网

2.带药作业服务，农资、农技与飞防作业结合；4fv植保无人机网

3.整合厂商药剂资源，形成闭环作物飞防解决方案；4fv植保无人机网

4.密度营销，做样板市场4fv植保无人机网

5.涉足经作；4fv植保无人机网

6.扎根本地化服务；4fv植保无人机网

7.飞手培训和飞防植保技术培训是拓展市场的流量入口4fv植保无人机网

8.兼职飞防作业，拓展飞防外的事情；4fv植保无人机网

9.效果质量为王。4fv植保无人机网

首先，订单为王，可靠的订单就意味着话语权。4fv植保无人机网

很多的飞防大平台或者植保机代理商在销售植保机推广上或者要求飞手、飞防队加盟时，有可靠的作业订单就成了关键因素之一。在这方面标普农业、农田管家、农飞客等大平台就相对有优势些。每年春后，小麦统防统治开始，飞防人都盯着政府的统防统治招标，中标的就意味着跟着他们的飞手或飞防队有肉吃，没中标的就要靠自己艰苦奋斗，喝点汤（此种说法也有异议）。当下政府在大力扶持农业专业化服务组织，购买社会化服务也是大势所趋，所以植保飞防服务组织能积极跟当地政府、植保部门结合的地方还是要积极合作，依托政府，把自身的本领练扎实了，把自己在区域的口碑做起来，进而得到政府的信任，不要觉得存在不公平的地方，就消极应对，那样会让自己的发展相对被动，此外还要努力走市场化、规范化运作，提升自身的专业化程度和市场竞争力，提高盈利能力。4fv植保无人机网

同时，飞手或飞防队也要会辨别哪些是可靠订单，不能被平台或代理商忽悠了。领先作物科学的吕迪在年前分享了如何保证订单有效：1.签订派单合同；2.定量、定向、定区域；3.定价格区间；4.公开，透明；5.发放作业预付款；6.公司信誉背书。4fv植保无人机网

其次，带药作业服务。为什么大家都在提带药作业服务，是因为根据当下的飞防作业价格和飞防综合成本，想靠飞防作业赚钱在不具备规模化的飞防订单，那是相当困难的，带药服务就是要让药剂成为盈利的窗口之一，在作业价格战中增加自身优势。年初，大疆农业直接推出飞防用药网上商城，这一招着实够接地气，就是为了满足飞手带药作业的诉求，大疆农业在这一点上似乎领先了其他厂商一步，至于影响，我们还有待观察。4fv植保无人机网

一个朋友说：90后带着植保无人机高科技信心满满地杀入到植保行业，高喊要干掉卖农药的，结果卖农药的睡醒了，转眼就把这些没有植保技术和药剂资源的90后飞防人给干死了。4fv植保无人机网

在笔者平时跟行业人的聊天中了解的2019年，将会有更多的90后年轻飞手退出植保飞防行业，所以你会在各个植保群里看到有人转卖二手植保机，带电池还很便宜。因为带药作业服务，不是说说那么简单，90后没有资源和植保技术很难玩得转。4fv植保无人机网

个体飞手带药服务有几种途径：4fv植保无人机网

一是跟当地的农资零售店合作，零售商毕竟当地经营农资多年，有地缘和资源优势，通过飞防服务也可以带动农资销售，同时他也不用投入植保机硬件成本，这样可以相互促进。关键是要做好分工，赚的钱要合理分配，缺点就是药剂没有成本优势，在本地化如果没有深耕，订单太少的话，合作下来，利润或许不会太可观；二是跟专业化的植保服务平台合作，这些平台很多在做全程植保，有比较完善的飞防药剂套餐方案，例如标普农业在各个区域掀起的新零售论坛活动等，这种情况下个体飞手就要努力去掌握植保用药技术；三是从相关互联网商城平台购买药剂，这一种对对飞手和飞防队的植保技术要求更高，需要参加专业的植保用药培训应该才可以。4fv植保无人机网

而缺少药剂资源优势的植保机代理商平台，也会生存艰难。不过多数平台都在跟农药企业进行合作，资源整合与共享。4fv植保无人机网

第三，植保无人机厂商或植保服务平台与药剂厂商深层次合作，形成闭环飞防作物解决方案。从去年到今年年初，起码4家知名的植保无人机厂商跟我或者跟我们《农资与市场》传媒负责人沟通过，想通过我们对接农药厂商资源，组织小型封闭的座谈会，沟通合作，目的就是整合不同的药剂资源，进行不同作物上飞防解决方案的探索，最后形成闭环解决方案，那样就会让竞争对手变得尴尬，这个事情，很多飞防厂商再努力，而农药厂商也多有意向，只是还没有达成很好的共识，总之这样的想法还在探索实践中，还没有真正的落地，或局部小市场达到了不错的效果。