两种境遇一挤压，经销商吃下的货很多成为库存。akC植保无人机网

　　据浙江大疆经销商任佳琦称，上海一家2016年吃下50台MG-1的大疆经销商，直到2017年底还有存货。实际情况上，大疆已经将产品更新到MG-1S Advanced，这一代新产品零售价仅为29999元。换句话说，升级新机价格可能比老款折后价还便宜，压在手里的老款产品无人问津。akC植保无人机网

　　从2C进入2B领域，大疆对于经销商体系没考虑太多，沿用消费级产品做法，一级代理和二级代理之间没有明显区隔，价格上也没有管控。更加有悖业内常规的做法是，大疆代理没有地域限制，江苏嗨森和湖北卓沃是大疆居于前列的大代理商，这一级代理可在全国售卖机器。此种做法优点是可以刺激经销商积极性，快速出货回款，缺点是缺乏保护的经销商们有时为拼销售量，出库存，彼此之间压价竞争，全国串货。另外，经销商不敢长远投入。akC植保无人机网

　　任佳琦对此非常苦恼。将此意见向大疆反应，“他们根本听不进去。”他的理想状态是，作为经销商，可以承诺购进大疆要求的数量，但是大疆应该在浙江区域给予保护，不可以随意授出代理权。akC植保无人机网

　　事实上大疆更在意销售情况，至于机器由谁卖出去的，并不真正关心。akC植保无人机网

　　2016年10月，极飞正式发布P20 2017年版之后，转变模式，在大疆之后加入售卖无人机行列。彭斌和团队们认为市场已经成熟。随后，极飞分拆了之前800人的植保服务队，一部分人转去做售后服务，一部分人自己承包机器成为打药植保队，另外一部分人离去。akC植保无人机网

　　极飞采取了一种前期见效缓慢，服务一家、留住一家的方式。新疆是农业无人机必争之地，极飞放了一个分公司在那，一有问题马上行动，打通打透当地市场。akC植保无人机网

　　综合农村、农地和农民的情况后，极飞给飞机配备RTK信号，通过信号与飞机之间的配合，一些没有基础的农民，学习几天后，可以自主飞行无人机。比如，通过简单地设置，就可以确定进出农田路线和飞行喷药路线。极飞在想法降低无人机操作上手门槛，这与大疆依赖操控飞手的发挥路径不一致。akC植保无人机网

　　更为重要的是，“大疆体系的经销商产品宣传册都需要我们自己印，”任佳琦说，“而极飞的彭斌、龚槚钦几乎加了80%用户的微信，有问题可以直接找他们聊。”相较而言，大疆厂家的销售经理，只有在过年时微信问候了一下，平常不沟通。任佳琦既加了大疆微信群，也加了极飞微信群，“极飞的微信群活跃多了。”akC植保无人机网

　　如果摔机发生故障后，因为与保险公司签订了保单，大疆要求飞机必须要返厂维修，一来一去，将近一个月时间耗去。农药喷洒时期窗口期短，很多用户等不起。相反，极飞因为有专业的客服团队，可以迅速赶到现场处理问题。 战斗还在继续akC植保无人机网

　　任佳琦记得最后一次与大疆农业无人机负责人曹楠见面是在南昌召开的经销商会议上。2017年12月份大疆年度新品发布会上，已经不见了曹楠身影。大疆内部人告诉《深网》，曹楠因为个人原因已经离职。akC植保无人机网

　　坊间说法，曹楠与湖北经销商一家大的经销商低价串货有关联。极飞10月份发布新品后，大疆调低价格，实际上，在此正式调价之前，这家大经销商已经于七八月份拿到低价货，3.5万的价格是一些经销商拿货价，可这家湖北经销商则直接以此价格卖给全国的终端用户，尤其是新疆，河南。“这引起很多经销商的抵制。”akC植保无人机网

　　《深网》就此事求证曹楠本人，未获反驳，也未获承认。akC植保无人机网

　　不过，彭斌认为，这些不是要害。“这家经销商一直低价出货我们是知道的，但是一家大公司业务的受挫不能归于这一原因。”他告诉《深网》，大疆2016年卖第一款飞机MG-1，其中30%用户在2017年选择了极飞产品，“这是很可怕的”。akC植保无人机网

　　彭斌认为工具性无人机迭代越快，死得越快，所以大疆在消费级产品上的快速迭人杀死竞争对手的武器在农业领域不好用。像电脑、手机一样升级，“会把客户坑了，你是可以快速收割韭菜把客户收完，但是客户心里不爽了。一年一次新机?不玩了。”彭斌说。akC植保无人机网

　　他认为用户心态很简单，就是买一个好用设备。极飞产品实现模块化，虽然每年都升级，但允许与上一个产品兼容，不用全换，产品保值，成本降低。“靠进山洞练出一个绝世武功出来，打遍天下，不存在的。”